法人営業として、インサイドセールスチームが獲得したリードをもとに、大手見込み客へのサービス紹介、課題ヒアリング、提案、クロージングまでを行っていただきます。

ちょっとでも興味を持ってくださった方は是非気軽に連絡ください！楽しみに待ってます〜

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▼💝Loviewについて

お客様のリアルな声をもっと聞きたい！聞いてもっと沢山のお客様に価値を届けたい！そんなブランド様のお悩みを解決するサービスを開発・提供しています

SNSの中でもTwitterに特化した情報収集・分析により、カスタマージャーニー(お客様の購買心理プロセス)やお客様の日常のライフスタイルなどを分析・発見し、顧客のリアルな声に基づいたマーケティング戦略立案から、より愛されるマーケ施策の実行までをご支援しています。

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▼🎖️職種：フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ）

・雇用形態：業務委託・副業（20h/week以上働ける方）
・報酬：成果報酬型、固定報酬型、複合型、ご希望に応じてどれも対応可能です
・働き方：国内外からのフルリモート可能（日本時間での稼働）

▼🏆業務内容

・見込み客のビジネス目標を分析し、Loviewがそのビジネスの成長にとって戦略的な投資となり得るかどうかを判断（適性判断）
・BANT/MEDDICCなどのフレームワークを使って見込み顧客の情報をヒアリング
・商品詳細説明
・実際のデータを使用しての商品デモ
・見込み顧客のニーズや予算感に合った提案書を作成
・担当者に提案
・決済権限のある見込み顧客に提案
・受注に向けての契約プロセスなどすり合わせ
・クロージング
・商談や案件データをCRMに記載・管理
など

▼🎅対象となる見込み顧客

・大手企業が中心
・業界は食品🍔、日用品🧸、飲料🥂、化粧品💄などの日用消費財メーカーが多数
・担当者の部署はマーケティング部、事業部、調査部が主流

▼こういう方を募集しています！

<🎈必須スキル>
・企業営業（BtoB）での初回商談からクロージングまでの経験のある方
・BANT/MEDDICCなどの営業に必要なフレームワーク、仕組みを理解している方
・見込み顧客のコンペリングイベント（今すぐ買う理由・動機）をうまく引き出して、購買の意思決定に繋げられる方
・インサイドセールス ・フィールドセールスなどの営業の基本的仕組みを理解している方

<✨歓迎スキル>
・マーケティング業務に関わったことのある方：特にデジタル領域でのマーケや、食品、日用品、飲料、化粧品などの日用消費財メーカーでのマーケティング経験があればなお良し
・セールスイネーブルメント（営業の仕組み化）の大切さを理解している方
・Airtable, Notion, Slack, Mondayまたは類似ツールの利用経験のある方

▼🎊このロールのベネフィット

・大手企業との商談機会が多数あり、営業の経験が積める
・完全リモートワーク可能。日本時間で働ける方なら海外からの勤務も可能
・成果報酬型、固定報酬型、複合型、希望に応じてどれも対応可能
・業務時間帯や稼働時間も柔軟に相談可能
・新事業なのでスタートアップならではの早いペースでの仕事環境と、大手広告代理店である親会社との繋がりから大型案件に関わる経験の両方ができる
・自主性や新しいアイデアを重んじるカルチャーなので、やりがいのある仕事ができる

▼🎃ワーキングカルチャー

・徹底的な数値・ファクト主義
・情報アクセス性が高く透明性を保つ
・素早い意思決定
・仮説検証的探索行動を上司の説得より優先
・換金性の高いビジネスモデル
・出自の多様性
・経歴や人種によらない抜擢構造

▼Loview ビジョン・ミッション

ユーザーの声「UGC」を起点に、ブランドと生活者がつながり、マーケティング自体が信頼され、愛されるような世界を目指す：マーケティングを通してブランド（企業）とファン（顧客）をつなぐキューピットになる

<私たちがやる意義>

・「マーケティング」を担う私たちが愛のキューピットになって、ブランド（企業）とファン（顧客）の間に交流が生まれる
・顧客が広告を信頼し、心を開くことで、今の世の中にはなかった情報が流通する
・ブランドが流通した情報を活用することで、今の世の中にはなかったモノが生み出される
・愛に満ちた世界によって世の中の消費も加速される

▼⚠️業務内容外 ※ こちらの業務はやりません！

・コールドコールなどでのアポ獲得（spiceboxの営業チームが初回訪問をし、Loviewが適性であれば商談をセットする）
・アップセル・クロスセル
・導入サポート・カスタマーサクセス（Loviewチームのアナリスト・CX担当が行う）